雅梦娜的“破坏性创造”（转载深圳家具报）

      生存还是毁灭？这是哈姆雷特的天问；出口转内销？这同样是当下家具行业外销企业的天问。把两者放在一起类比，是因为出口转内销与哈姆雷特式难题一样，涉及到了“生存与毁灭”的终极困惑。由于国外需求下降，很多原本专攻出口的家具企业出现了订单减少、甚至接不到订单的情况。

      为了生存，他们纷纷转向内销市场寻找机会，自觉不自觉的把自己推到了 “转型”的风口浪尖。应该说，这种转变确实令人钦佩，但转型绝非易事，在金融危机“创造性破坏”之下的“破坏性创造”是会有阵痛的，在转型中遇到的问题和困难也让很多企业为此付出了艰辛和代价。

对于许多遭遇各种难题的出口型企业来说，出口转内销无疑是一次机遇，但似乎更是一次成王败寇式的挑战。如何应对这种挑战，或者说，出口型企业转型内销市场如何寻求适合自身的最佳运营模式？

      那么，出口和内销到底怎么去选择和平衡？是坚守出口，还是完全放弃国外市场专攻国内？对此，雅梦娜家具有限公司以其稳健、创新的经营策略给出了第三种答案：保出口促内销，两手都要抓，两手都要硬。董事长黄荣辉说：“突如其来的这场危机告诉我们，虽然当初很多公司一条腿跳得很快，但是只要路况一差，就要摔倒，而只有靠出口内销两条腿走路才是最稳妥的。”

董事长黄荣辉：保出口促内销，两条腿走路更可靠

保出口抓内销 两条腿走路更稳当

      在今年的第２４届深圳家具国际展上，雅梦娜家具（深圳）有限公司、雅梦娜家具实业（惠州）有限公司董事长黄荣辉身边总是围满了人。黄荣辉透露，“公司的家居产品原先主要出口东南亚，但今年行情有所下降，所以就选择试水国内市场，从洽谈效果来看，还是不错的，仅展会开幕当天我们就签约了近２０多家意向客户，说明我们的产品还是很有市场的。”

      在黄荣辉看来，行业发展到今天，家具内销市场实际已经饱和，而更多外销企业的纷纷“向内”，更是增加了产能的过剩，随着本次金融危机的深入，家具消费需求随着房地产市场的大幅调整而减少，同时，消费者出现了惜消费重储蓄的心态，这在国内一、二级城市尤为明显，黄荣辉说：“这次金融危机来得太猛烈了，我们都无一幸免接受了它的残酷洗礼。与其他欧洲国家一样，金融危机对雅梦娜昔日客户的心理和日常生活都产生了巨大影响。可是我们清醒地看到了在中国的二、三线城市所蕴藏的巨大消费能力，同时最近两个季度中国经济的持续回暖，让我们不得不惊叹，中国，这个神奇的国度，已经成为了我们家具行业在应对这场金融危机下的诺亚方舟。因此，此时的家具企业在保证外销份额的基础上发力内销争夺国内市场无疑是最保险、付出的代价也将会是最小的，毕竟两条腿走路更稳当，也更迅速。

练内功：发力设计以原创吸引订单

      面对持续的市场寒冬，家具企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，在产品研发方面，更是投入“重兵”，缩短新产品研发周期，力图以新款吸引国内外采购商。

      今年3月，雅梦娜耗资百余万元与国外知名设计机构联袂打造的现代经典休闲——“荣爵"系列、欧美经典套房——“贝特豪斯”系列家具隆重登陆24届深圳国际家具展，并受到客户喜爱和关注，仅展会开幕当天就签约意向客户20多家 ，现营销网络已遍布全国各大中城市，并远销至美国、加拿大、澳大利亚、日本、中东、港台等国家和地区。

      纵观本次24届深圳国际家具展就会发现，今年的家具展上，很多以往只做外销的家具企业，都已撤下“只做外销”的牌子，从多年来只围着外国客户转的情景变成热情地接待国内客户，并且大多数制造商在会场展出的均是新近开发的新款，希望以此获得买家的青睐。面对复杂多变的经济形势和竞争激烈的国内家具市场这也算是特殊时期的特殊举措，以往相对没这么重视新产品的设计和研发，但今时不同以往，不推陈出新、不注重新产品的设计和创新很快就会被强手如林的的市场所淹没。其实，多数外销企业都知道，照搬外销模式是不能占领内销市场，但是，很多企业都不知道该怎么走，怎么选择自己的路。“我们目前还不存在企业出现的内销困惑期，因为从一开始，我们对内销就有很清晰的内销思路。”黄荣辉说，任何一个企业的经验都是值得学习的，就算是失败的经验，也很宝贵。中国人与外国人的审美观念差别很大，中国人是难以接受外销的复制品的，因此，我们投放内销市场的产品都是全新设计或者针对国内市场经过改良的。

      应该说，雅梦娜从一个名不经传的小厂起步，历经近20年的风雨历程，铸造了“雅梦娜”今天的辉煌，创新是其不竭的动力，其一向注重公司自身设计团队的打造，网罗了一批业内一流的设计师，并和国外顶级设计机构合作紧密。黄荣辉说，随着人们生活水平的提高，消费者在选购家具时，越来越注重品牌和设计。企业唯有打造出自己的产品风格，形成自己专有的产品特色，才会让消费者喜欢。这其实也增加了家具企业原创的动力。而属于传统行业的家具企业由于其门槛低科技含量小而一向竞争激烈，企业更应该在研发设计上投入精力，挖掘自己的市场竞争优势，只有保持创新、注重新产品的开发以及质量才能使企业保持活力拥有持续竞争力，而雅梦娜在长期的外销实践中，对品质的把握比一般的小企业要强，这也将成为其征战国内市场的优势。对于今后的发展，黄荣辉表示雅梦娜在产品研发上还将继续加大投入，全力向深圳家具研发院这类专门研发机构靠拢，借助这类公共技术平台提升自己、赢得市场。

逆势而为，抢占发展先机

      面对来势凶猛的全球金融海啸，众多的家具企业着眼于“稳”，普遍采取了“收”的应对策略，这不能不认为是明智之举。而雅梦娜在审时度势之后却选择了逆势而上的战略，从企业规模、产品配套、原创力度等诸多方面，大胆地加大投入，这充分体现出董事长黄荣辉的不凡胆略和气魄，也毫无悬念地展示了雅梦娜公司的扎实实力。

      在采访中，黄荣辉先生回忆起去年5、6月间的艰难决策，感慨地说：“这是投资创业以来最感压力的一番决策过程。”当时，金融风暴已是“山雨欲来风满楼”，其对全球经济的巨大影响已经初见端倪，面对大的经济环境，建设中的雅梦娜家具惠州工业园是加快建设还是暂缓？与国外知名设计机构联袂打造的纯原创产品的合作进程是暂缓还是加速？与主打产品配套的其他系列产品是按原计划推出还是暂时下马？这些事关企业发展的重大问题，公司高层意见不一、众说纷纭。作为企业掌舵人，董事长黄荣辉认真分析了各方面的观点：暂缓大的动作、避免闪失、保持实力固然是稳妥之举；而“人退我进”，夯实基础，一定可以在经济回暖时，先声夺人，抢占发展先机。雅梦娜公司义无反顾地选择了在逆势中发展：今天，花园式的新工业园已经建成并投入生产，新产品在展销会上深受青睐体现了原创的魅力。

      可以预见，当全球经济度过寒冬时，雅梦娜人一定能先人一步地感受到春天的温暖。