以“亮剑”精神抵挡行业危机

当国际金融危机波及到我国实体经济领域时，实体经济企业如何站在一定的思维高度积极应对?无论是为了“求生存”还是“谋发展”，企业都应坚信和坚持“积极自救”的思维模式，系统思考，以“坚定的信心”和“彻底的正思维”，从长远战略角度来考虑自身的生存和发展问题。面对危机，雅梦娜家具董事长黄荣辉召开了研讨决策会，他认为： “在整体经济疲软造成消费者信心不足，从而加剧了家具行业当前的行业竞争。尽管公司的发展面临来自大的经济形势、家具行业以及自身发展的一些困难和挑战，但公司的基本面和长期发展趋势没有改变。国际金融危机对雅梦娜家具而言，是危机，更是难得的突破式发展的大机遇”。据此，雅梦娜公司进行了全方位的系统调整。

扩建基地 储备产能

      国际金融危机某种程度上是一个家具行业优胜劣汰的过程。雅梦娜家具坚信自己是优胜者，坚持既定的“3 年发展战略不变”。为实现3 年发展战略规划和“大纵深”营销战略，必然面临生产战略瓶颈问题，公司将在保持技术、经验领先的深圳生产基地的基础上，在惠州市惠阳区征地百余亩，建惠州生产基地，为公司的战略发展储备产能。同时，强化财务预警机制。紧盯投入产出比，主动出击，加强回款管理和与客户的沟通，必要时实行财务调整和财务从紧政策，确保现金流充足、稳定。

林发国(右)     黄荣辉(中)     雷鸿(左)

挖潜增效

      面对经济的不景气和消费疲软、成本上升的压力，安全“过冬”自然要苦练内功、挖潜增效。雅梦娜家具林发国副总经理认为“：挖潜增效有两个方向，一是挖“低成本、高效率”方面的潜能;二是挖“短板、长板”的潜能，以优化弱项、强项更强。”同时，树立全员挖潜观念，优化生产流程、销售流程和管理流程，避免浪费，向流程要效率、向节点要效益。

      砍掉品质较差，市场效益不好的产品。向坚如磐石的品质挖潜，无论雅梦娜沙发、贝特豪斯、还是沙发精品荣爵，所有产品都始终如一地实行全面质量管理，严格把好质量关，确保任何一款产品品质的完美，以品质铸辉煌;最后还向强势的品牌、一流的销售团队挖潜，让消费者能够真切地体会到消费品牌、家具产品带来的愉悦感。

创新产品提升品牌

      经济不景气的情况下，公司着重分析了市场需求趋势和主流消费者的享受趋势，决定创新产品，以产品创新推动营销突破。提升品牌方面，企业早就成立了品牌运营中心，孙先俊销售总监专门负责建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，以及品牌形象、价值和资产的整合提升，让消费者对雅梦娜产生高度的心理共鸣。以欧洲的现代设计理念为原点，并邀请知名设计师雷鸿加盟，结合典型的东方文化要素与经典设计手法进行创新，为提升品牌的新形象搏得佳绩。

“大纵深”营销策略

      尽管目前市场不确定因素增加，但从长期来看，国人对家具的家具的消费潜力并没有减少，整个家具市场仍然会呈现小幅上升的发展态势。因此，雅梦娜逆势而上，积极寻找市场空白点，继续大力推进“大纵深”营销战略。斥巨资开拓国内市场，并根据新消费群体的爱好、个性、价值取向、收入水平和消费理念等确定相应的营销模式和营销战略。面对国际金融风暴，雅梦娜要像《亮剑》里李云龙以及他所率领的“独立团”一样，树立和坚持“亮剑精神”，用钢铁般的意志、雄狮般的斗志、军人般的血性，“强敌”面前临危不惧，打破常规勇于向前。