雅梦娜是否在用颠覆式创新逆势生长？

2015第八届中国家具职业经理人大会 特约稿

家具市场有没有风口？

      今年家具卖场人流变得岌岌可危，经销商被迫转行，家具工厂关停倒闭，似乎来势汹汹，而且似未见底，大有难以预料之势，有人担心这种持续洗牌将是未来十年家居业的新常态，家居业卖场的持续萧条低迷使得经销运营商困难，家具生产制造商更难，那家具行业有没有一块净土或乐土呢？相对来说，有没有一个地方是风口，就像小米公司创始人雷军说过的：“站在风口上，猪也能飞起来！”

      其实，猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪，更为关键的是风口上是什么风向，要思考怎么去把控这个风，怎么去掌握好这个风，怎么提升自己，所以不应该去寻找风口，而是真正的把自己变成一点点风就能够飞起来的，以至于能够翱翔。

      说起雅梦娜家具在行业困境中迎接挑战用颠覆式创新逆势生长传闻，笔者深入采访后了解到雅梦娜家具除了拥有过硬产品和优质的服务，更为重要的是其成熟的国内市场战略，最为核心的一点是拥有在颠覆创新中不断前行的强大正能量，这在家具行业不能不让人眼前一亮。

1   抉择路口的答案

      要谈雅梦娜，还要从雅梦娜从出口转部分内销开始。2011年由于金融危机国外需求下降，很多原本专攻出口的家具企业出现了订单减少、甚至接不到订单的情况。为了生存，他们纷纷转向内销市场寻找机会，自觉不自觉的把自己推到了“转型”的风口浪尖。面对来势凶猛的全球金融海啸，众多的家具企业着眼于“稳”，普遍采取了“收”的应对策略，这不能不认为是明智之举。雅梦娜在审时度势之后选择了逆势而上的战略，那么，出口和内销到底怎么去选择和平衡？是坚守出口，还是完全放弃国外市场专攻国内？对此，雅梦娜家具有限公司以其稳健、创新的经营策略给出了第三种答案：保出口促内销，两手都要抓，两手都要硬。这充分论证了雅梦娜董事长黄荣辉的不凡胆略和气魄，也毫无悬念地展示了雅梦娜公司的扎实实力。

2   持续发力国内市场

      2012-2014年间，雅梦娜不单单是一句简单的保出口促内销两条腿走路口号，而是扎实练内功，从企业规模、产品配套、原创力度等诸多方面，大胆地加大投入，在产品研发方面，更是投入“重兵”，缩短新产品研发周期，用原创设计持续发力，以新款吸引采购商。公司耗巨资在惠州打造和完善雅梦娜工业园扎稳根基、深度挖掘家具文化关注用户体验和人性化设计，坚持与国外知名设计机构联袂打造的市场成熟的产品和品牌，且已经形成良好的市场基础，吸引大批优秀经销商加盟，特别是旗下熙雅图、荣爵、贝特豪斯，在展销会上人气都很旺，有良好的市场业绩和口碑，产品也先后多次被国家有关部门授予“优秀绿色环保产品”、“消费者满意产品”、“质量信得过产品”“质量环保金奖”等荣誉称号。

3   到底有多大能量？

      应该说，雅梦娜从一个名不经传的小厂起步，历经近20年的历程，铸造了“雅梦娜”今天的辉煌，创新是其不竭的动力，注重新产品的开发以及质量才能使企业保持活力拥有持续竞争力。今天来看，雅梦娜在长期的外销实践中，对品质的把握比一般的小企业要强，这也将成为其征战国内市场的一大优势。从市场角度来说，罗马非一日建成，想要在强手如林的内销市场占有一席之地，雅梦娜已经储备了足够大的正能量。雅梦娜坚信只有做出高性价比的产品和把服务做到极致，做到让客户尖叫，就能打响品牌站稳脚跟从而赢得市场青睐，有着品牌亮剑的决心和胆识雅梦娜正在行业内实现逆势生长的传奇••••••

4   雅梦娜如何品牌亮剑？

      2015年6月30日，雅梦娜家具（中国）运营中心成立及启动大会于惠州雅梦娜工业园隆重举行。此前一直蓄势待发的（中国）运营中心团队精英更是高调亮相。

雅梦娜家具董事长黄荣辉、雅梦娜家具（中国）运营中心总裁马书芳、副总裁兼企划总监张建清、副总裁兼产品研发总监翁注福（从右往左依次）

      大会现场雅梦娜董事长黄荣辉号召雅梦娜要做最响亮的家具品牌，有力占据中国市场，实现公司新时期的品牌战略规划，并要求雅梦娜人立足客户，面向市场，从品质之心，服务之心、品牌之心出发，亮剑中国市场，实现更大的跨越和成长。

5   从心出发的穿透力有多大？

      面对中国市场雅梦娜开始强化品牌塑造，现任雅梦娜家具（中国）运营中心副总裁兼研发设计总监翁注福（原宝X乐家具研发设计总监）入驻雅梦娜后仔细梳理国内市场产品趋势，专注客户体验塑造，在产品研发设计之初就定位于精益求精打造高质量的产品，把质量过硬的“真材实料”，设计原创的“努力好看”和“保证好用”以及市场定位顶配低价的“高性价比”等在工厂环节落到实处，可以看出其一步一个脚印，在不断提升用户体验，力争超越用户期望值用产品引发用户尖叫。雅梦娜用心做产品，把心思放在产品和用户那里。从生产流程各环节严格管理，从品质、效率和服务各环节高标准开展工作，各分厂举行了从心出发品质宣言和签名仪式，并完善工厂产品品质管理体系，为生产高品质产品提供了有力保障。

      在品牌营销服务方面，雅梦娜工厂展厅进一步人性化扩建升级，建成后的展厅零租金、零中间环节、全程支持经销商的营销配套服务，使得前店后厂的工厂团购模式以及精准定位国内市场原创设计的家具产品深得消费者追捧。为提高运营指挥中心办公效率雅梦娜还对办公楼进行了全面改造升级，实施企业信息化、标准化建设、不断培养优秀人才，进一步夯实平台基础。通过企业信息化建设，使得产品研发数据系统、产品条码系统、渠道营销活动管理、店面远程管理系统得以运用，从产品研发到物流运输，从物料采购到成品管理，从终端形象到店面管理，建立一条信息化管理的高速通道。颇具格调的高端贵宾接待室建成并投入使用后，成功实现与经销商和消费者无缝对接；在品牌营销服务层面现任雅梦娜家具（中国）运营中心总裁马书芳（原宝X乐市场营销总监）对工厂和店面终端进行全方位营销技能培训，促销团、督导团对店面终端进行全方位保姆式营销支持，将海底捞模式的注重服务细节理论运用到极致。

      在品牌营销建设方面现任雅梦娜家具（中国）运营中心副总裁兼企划总监张建清（原宝X乐家居营销策划总监），根据不同时期品牌营销活动的特点，不断创新思路，选择最佳营销传播模式，对公司品牌视觉识别系统建设、品牌渠道精准招商护商工具包、品牌形象代言和营销传播方面统一进行了前期重点优化升级，品牌推广收到了意向不到的传播效果，让雅梦娜家具逐渐成为消费者和经销商乃至行业关注的焦点。

      总的来说面向市场，从品质之心，服务之心、品牌之心出发，亮剑中国市场，雅梦娜第一阶段一系列动作，本质是要回到根本上来，要做出优良的产品，要以铁杆粉丝为依托，靠用户来影响用户，靠故事去打动用户，靠服务去维护客户，要做到真正的传说中的：以客户为中心！这也说明雅梦娜亮剑胆识之大，穿透力之深，实在不容小觑！

6   如何将颠覆式创新进行到底？

      当前，家具企业正面临着新一轮寒流，如何在激烈的竞争中最后胜出，雅梦娜人的共识是将颠覆式创新进行到底。

      雅梦娜家具实业（惠州）有限公司黄荣辉董事长给人一种敬业、谦逊、平易近人的工作作风，他感慨地说：面临中国家具品牌竞争时代，品牌亮剑的核心是品质，创新是灵魂，差异是生命。创新是企业进步的灵魂，“创新”意味着对各种制约公司发展因素的“革命”，因此必须敢于“亮剑”。只有创新，与时俱进，才能在瞬息万变的商海中脱颖而出，实现质的飞跃。雅梦娜（中国）运营中心的成立就是雅梦娜营销模式的一种创新，构建一个中国区产品运营新网络，其关键就是一个 “亮” 字，我们“品牌亮剑”目的就是要使雅梦娜逐步成为品牌最响亮的家具综合运营商，有力占据中国家具消费市场。

      雅梦娜的颠覆式创新未来精彩如何，我们将拭目以待！