以品质为本 做创新营销模式的行业前锋

家居品牌：雅梦娜家具

    “品牌亮剑的核心是品质，创新是灵魂，差异是生命。”提及面临中国家具品牌竞争时代，雅梦娜家具会如何突出重围，董事长黄荣辉一语道出了雅梦娜家具品牌发展思路的关键点。“我们只专心做让客户尖叫的产品！”在雅梦娜的经营思想中，黄荣辉坚信把产品做好最重要。

    在黄荣辉的带领下，依托早在1993年就成立的香港雅梦娜家具有限公司，艰难度过了欧债危机、市场低迷等等挑战。如今，在打造自主品牌方面，黄荣辉目标清晰而坚定，品牌发展之路也越走越踏实。

    和大多数深圳家具企业发展路径一致，2008年以前的雅梦娜，主要战略方向是外贸出口，2008年后随着国内市场的崛起，企业发展自主品牌的意识逐步增强，先后开创了贝特豪斯，荣爵，熙雅图，R .H等品牌为核心的系列产品，并逐步占领消费市场。

    对话

    南都：作为一家专业生产顶级高端欧美家具和沙发的生产制造商，在品牌打造方面企业有什么样的发展思路，在产品风格的把控上又是如何做的？

    黄荣辉：原创永远是企业在市场竞争中，立于不败之地的制胜法宝。唯有原创的产品，才能使得产品从“千人一面”中脱颖而出，从同质化的恶性竞争中抽离。雅梦娜在品牌发展的道路上不断推陈出新，力求产品能为中国家庭打造与欧美同步同质的尊贵生活。

    目前，文化产业经济正迅猛发展，蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎。家具也要体现出人们的生活方式，勾勒人们需要的文化形态和文化现象。20 13年，在行业内雅梦娜率先提出东方文化和美式生活相结合的概念，开发了东方新美式品牌“熙雅图”，使东方生活哲学和现代时尚的美式生活文化完美结合。

    可以说，专为上世纪70-90年代消费人群设计的“熙雅图”，是东方新美式家具的开创者。依赖于雅梦娜专业的设计团队，我们利用中西结合的东方新美式独特设计，保留美式家具的朴实自然、优雅大气的特点，并赋予中国元素内涵，产品自然而然地透露出东方的端庄大气。

    南都：雅梦娜在国际市场中销售业绩罕见地保持逐年递增趋势，同时国内市场业绩也毫不逊色，相比于行业内的其他家具企业，雅梦娜在内销产品营销方面有什么样的制胜点？

    黄荣辉：企业主要有三个方面的有力推手，首先提供定制服务。80、90后已成为家居消费无可置疑的主力，由此带来的品牌忠诚度降低、个性化需求提升问题，也是我们需要解决的。这些消费者不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合度。为了满足不同顾客的个性化需求，企业的定制化服务也慢慢健全，以此开拓品牌宽度与顾客粘性。目前，“熙雅图”系列80%的成型家具，结合20%的产品定制，恰好解决了发展中不同消费需求存在的难题。

    二是创新的销售模式。我们认为，体验式的销售是当前最好的营销模式。以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，雅梦娜带领经销商从传统的专卖店销售模式，到现在已经逐渐成熟的渠道模式、房地产样板模式的转型，为经销商带来了实实在在的收益。

    最特别的，要算跨界混搭经营模式。跨界经营不仅能打破传统，实现资源整合，还能做到错位营销，达到不同企业的优势互补。目前，这种模式的推进，也收到了意想不到的效果。例如，在灯具城里销售家具，在专卖店里销售家居软装饰品，这种强强联合，最大程度地实现了双赢战略。